- 4 сферы, где можно заработать квадрокоптером
- Бизнес высокого полета: как заработать на видеосъемке с дронов
- Бизнес на квадрокоптерах
- Бизнес-идеи
- Как правильно выбрать квадрокоптер?
- Международный рынок
- Перспективные идеи для бизнеса на дронах:
- Перспективы рынка дронов
- Помещение для бизнеса
- Препятствия в развитии индустрии
- Продажа готового видео
- Продажа дронов и сдача в аренду
- Продвижение бизнеса
- Регистрация бизнеса
- Ремонт
- Ремонт квадрокоптеров
- Розничные продажи
- Розничный магазин
- Российский рынок дронов
- Службы доставки
- Сферы применения дронов
- Съемки с помощью дрона
- Финансовые показатели
- Школа по обучению пилотов
4 сферы, где можно заработать квадрокоптером
Итак рассмотрим, каким же образом можно наладить бизнес на этих игрушках.
Бизнес высокого полета: как заработать на видеосъемке с дронов
Квадрокоптер стремительно взлетает с мостовой возле башни «Империя» в «Москва-Сити» и зависает в 4 м от земли. Дворники задирают головы, из окон башни «Эволюция» на него показывают пальцами строители — беспилотники в России пока еще экзотика. Управлять коптером среди башен Сити непросто: электромагнитное изучение от железобетонных конструкций и антенн может сбить компас — коптер вдруг «проваливается», и пилот, шевельнув джойстиком на пульте, быстро возвращает его на нужный «эшелон». Но в видеоролике, который снимает коптер, не будет накладок. «Чтобы получить ошеломляющий результат, мало иметь коптер. У нас крутые пилоты, опытный монтажер, а некоторые кадры мы готовы переснимать по несколько раз», — говорит Александр Лаврентьев, руководитель компании High Level, которая зарабатывает на видеосъемке с беспилотных летательных аппаратов.
Агентство High Level основано год назад фотографом Александром Лаврентьевым и журналистом Станиславом Мудрым. За это время уже проведено около 100 съемок — снимали небоскребы и жилые кварталы, промышленные предприятия, режимные объекты и городские праздники. Сразу после интервью Forbes команда High Level улетала в Благовещенск — снимать по заказу «Русгидро» Зейскую ГЭС.
Снимать в сложных условиях команде не привыкать. Лаврентьев вспоминает, как в 2023 году с другом-фотографом Максимом Прониным (он теперь оператор и монтажер в High Level) провел около шести часов на крыше небоскреба «Миракс Плаза». К ночи мороз усилился до – 27, с реки подул пронизывающий ветер. Охрана постояла с ними около часа, замерзла и ушла греться, но фотографы не собирались сдаваться — в закатных лучах февральского солнца вид с крыши становился все эффектнее. «Мы стояли по колено в снегу, никуда не могли спрятаться от ветра, — вспоминает Пронин. — Примерзали кнопки, аккумуляторы мы засовывали в перчатку и отогревали своим дыханием». Испытание холодом не прошло зря — кадры попали в их персональный фотоальбом «Москва с высоты».
Лаврентьев и Пронин — профессиональные руферы (это отчаянные парни, которые забираются на крыши высоток и небоскребов ради эффектного кадра). Их сдружила высота и увлечение фотосъемкой. 24-летний Александр Лаврентьев — инструктор по туризму, а 26-летний Пронин закончил ВГИК по специальности «кинооператор». «За последние 7 лет мы облазили все крыши, ну или почти все», — замечает Александр. Поднимаясь на крышу, они тащили с собой по 7 кг фотоаппаратуры. Чтобы набраться опыта, снимали и на земле. В рамках PR-кампании, развернутой бывшим министром обороны Анатолием Сердюковым, журналистов и блогеров возили по воинским частям — показывали, как идут реформы. Лаврентьев с Прониным, например, снимали 76-ю дивизию ВДВ под Псковом, части РХБЗ, салютный дивизион и точки ПВО. Снимали обычно на две камеры, потом Александр писал тексты, а Максим занимался визуализацией — пригодился его опыт оператора и монтажера. «За деньгами тогда не гнались, важен был опыт», — вспоминает Александр. После Минобороны пришел заказ от Росэнергоатома — снимать Курскую АЭС, а потом от турецкой строительной компании ENKA, владельца «Башни на набережной». Так вышло, что фотографы обосновались в «Москва-Сити» надолго.
Весной 2023 года Лаврентьев решил попробовать свои силы в девелопменте. Вместе с партнером Романом Дрозденко он арендовал помещение площадью 150 кв. м на 43-м этаже башни «Империя». Менеджер потерял дар речи, когда узнал, что они собираются открыть хостел. «Делать еще один хостел в квартире нам не хотелось, нужна была изюминка», — объясняет выбор места Лаврентьев. Так на высоте 170 м появился хостел High Level. Инвестиции составили около 8 млн рублей. Цена за место — около 1400 рублей, включая завтрак, чай, библиотеку и доступ в интернет.
Бизнес-идея съемок с помощью дрона родилась, когда Лаврентьев с Прониным разглядывали из окна хостела виды Москвы. «Крыши себя изжили, мы были везде и все сняли. Надо было искать новый ракурс», — объясняет Максим. Дрон позволяет делать «головокружительные кадры» с необычной точки. Фотографы купили свой первый дрон, но, полетав немного, решили привлечь профессиональных пилотов. «Купить дрон за 250 000 рублей и вогнать его в стену — это больно», — разводит руками Александр. Партнером High Level стал магазин DroneStars, официальный дилер крупнейшего производителя дронов DJI. Совместные съемки начались летом 2023 года.
«Мы всегда летаем в ручном режиме», — рассказывает оператор дрона High Level Петр Малаев, устанавливая iPad на белый пульт управления. На планшете видно все, что снимает коптер. Автоматика не всегда срабатывает из-за сильных помех в Сити. Управляют коптером двое — пилот и оператор, который отвечает за камеру. Она пишет видео в формате 4K — вполне качественный результат, но снимать, например, в пасмурную погоду или ночью проблематично.
Квадрокоптер, который запускают Малаев и его напарник Владислав Новиков, стоит около 420 000 рублей. При этом цены не единственный ограничитель для бизнеса. С декабря 2023 года вступили в силу новые правила: каждый дрон должен быть сертифицирован, а пилоты должны иметь сертификат летной годности — совсем как пилоты малой авиации. «Пока никто из пилотов коптеров таким сертификатом не обладает, — рассказывает Новиков. — Я сам сейчас как раз прохожу такие курсы».
Одним из первых клиентов High Level стали их соседи по башне «Империя» — ОАО «Сити», управляющая компания ММДЦ «Москва-Сити», принадлежащая группе Solvers Олега Малиса. Фотографы предложили им съемку, показали портфолио. «Еще до знакомства с командой High Level мы планировали снять материал о Сити, чтобы показать это живое пространство, где интересно жить и работать; истории о людях, башнях, инфраструктуре. И вместе с ними мы разработали серию тематических съемок, в том числе и с квадрокоптера», — говорит Forbes Татьяна Вольцингер, директор по развитию ОАО «Сити». В результате этой совместной работы получился не только видеоролик, снятый с квадрокоптера, но и целый лонгрид, видео для которого снимали с высоты 850 м — для этого коптер запустили с крыши «Империи».
Но не все клиенты давались так легко. Журналист Станислав Мудрый, совладелец компании High Level, вспоминает, как пришел в Tele2 и предложил снять рекламный ролик с дрона, но в компании предложением не заинтересовались. Тогда команда по собственной инициативе отсняла рекламный баннер Tele2, вывешенный на одной из башен комплекса «Федерация». После показа деморолика потенциальному клиенту реакция была уже совсем иной. «Нам сказали: вау, супер! Так мы договорились о сотрудничестве», — доволен Мудрый.
Выгоден ли бизнес? Трехминутный эксклюзивный ролик с полным продакшеном стоит около 120 000 рублей (для сравнения: создание брендбука — 200 000-300 000 рублей). 25% от суммы контракта получают пилоты квадрокоптера. Сами съемки занимают 6-8 часов, больше времени уходит на предпродакшен — выбор места съемки, получение разрешений. Съемка ведется не только с воздуха — видеоряд разбавляют кадрами, сделанными с земли. По словам Лаврентьева, съемка с дронов — перспективный рынок: съемка архитектуры, производства, массовых спортивных мероприятий и городских праздников, свадеб, осмотр труднодоступных мест, например труб ТЭЦ или радиомачт. Компания снимала фестиваль красок Холи и день города по заказу Москомспорта, открытие катка на ВДНХ и презентации новых моделей автомобилей по заказам Porsсhe, Audi и Toyota, жилые комплексы по заказу девелоперов. Некоторых клиентов агентство искало самостоятельно, часть заказов пришла через рекламные агентства.
От одного из российских предприятий фотоагентство получило контракт на сумму около 1 млн рублей: съемка, два видеоролика и верстка брендбука. «Сами по себе кадры аэросъемки уже сейчас никого не удивляют, но качественных продуктов очень мало, — уверяет Лаврентьев. — «Заваленный» горизонт, «серые» цвета, «шум» на видео (даже если съемка проводилась днем) и, конечно же, совершенно непрофессиональный монтаж». Он вспоминает, как один из девелоперов, пригласивший High Level для съемки, признался, что у них даже есть свой дрон, но то, что с него сняли, невозможно использовать.
В мире в 2023 году было продано около 4 млн беспилотников. Их часто применяют для охраны объектов, рекламы, доставки грузов или в сельском хозяйстве — это более эффективно, чем использование самолетов и вертолетов. По оценке Лаврентьева, в России пока всего около 50 000 дронов, 80% владельцев приобретают дроны для развлечения — это дорогая игрушка, а не инструмент для бизнеса. Так что серьезной конкуренции на рынке, который он с друзьями осваивает, пока нет.
Бизнес на квадрокоптерах
В наших статьях мы часто говорили о том, что такое квадрокоптер и его предназначение, но касались этих вопросов только с некоммерческой точки зрения. Сегодня мы восполним этот небольшой пробел и посмотрим, какой бизнес на квадрокоптерах можно организовать.
Пожалуй, самое простое в плане организации, если сами вы никакими талантами в плане управления и съемки не обладаете. Вы покупаете современный беспилотник и время от времени сдаете его напрокат под приемлемые цели, в основном это востребовано для разовой аэрофотосъемки. Услуги квадрокоптера на мероприятиях, стройках, съемках небольших видеороликов стали очень популярны, поэтому есть все шансы не только вернуть стоимость дрона, но и даже заработать. А учитывая, что купить хорошую модель не каждый может себе позволить, квадрокоптер напрокат очень перспективная бизнес идея.
- Аэросъемка с квадрокоптера
Самое распространенное применение радиоуправляемых моделей. Ниша уже довольно высококонкурентна, а значит вы должны обладать всем мастерством съемки коптером с воздуха, чтобы начать такой бизнес. Хотя получить клиентов может быть довольно непросто, зато такие услуги очень хорошо оплачиваются. К тому же, если вы занимаетесь обычной профессиональной фото- и видеосъемкой, добавление в ваш арсенал аэросъемки будет несомненным конкурентным преимуществом и дополнительным плюсом в вашу сторону при выборе компании клиентами.
- Ловля рыбы квадрокоптером
Еще одно применение, для чего нужен квадрокоптер и как заработать на квадрокоптере, – это рыбалка. Впервые такой необычный способ показал фермер Дерек Клинбергер, когда он с помощью привязанной к Фантому лески с крючком сумел вытащить рыбу из озера. Кто знает, сейчас рыбалка квадрокоптером – это скорее просто забавно и необычно, но быть может в ближайшее время этому найдут и коммерческое применение.
Многие пытались развивать это направление, но пока что оно довольно зыбкое. Во-первых, не совсем понятно, что там с законодательной базой и насколько такие полеты легальны в пределах больших городов, а во-вторых, технические характеристики радиоуправляемых моделей пока не совсем подходящие с точки зрения грузоподъемности и длительности полета.
- Использование коптеров специального назначения – продвижение и продажа
Поскольку область применения беспилотников с каждым годом растет, можно пойти в узкоспециализированные ниши – т.е. не для обычных любителей полетать, а к профессионалам какого-то дела. Например, квадрокоптер ГИБДД уже используется для отслеживания нарушителей правил дорожного движения, геодезические квадрокоптеры активно применяются в регионах. Выбрав конкретное направление, можно стать в нем настоящим знатоком, найти своих клиентов и значительно упростить их работу с помощью новенького дрона.
Бизнес-идеи
Растущий интерес к беспилотникам – отличный повод запустить собственный бизнес. Доступны несколько франшиз – по продаже квадрокоптеров и подготовке пилотов (для детей и взрослых). К примеру, открытие курсов пилотирования для детей по франшизе потребует 990 тыс рублей инвестиций и 300 тыс паушального взноса. При обороте 400 тыс рублей в месяц бизнес окупится за год.
Как правильно выбрать квадрокоптер?
Лучше всего совершать покупки в крупных сетевых магазинах. Еще один вариант ‒ китайские интернет-магазины TaoBao, AliExpress. Но здесь важно выбрать продавца с хорошей репутацией. Среди известных марок беспилотников ‒ DJI, SYMA, Xiaomi.
Международный рынок
Трудности развития индустрии привели к тому, что к 2023 году многие стартапы исчерпали источники финансирования до выхода на прибыль. В конце 2023 года Bloomberg объявил, что рынок дронов не оправдал ожиданий: в период с 2023 по 2023 инвесторы вложили в сектор более $2,6 млрд, но дроны все еще остаются слишком дорогим и непрактичным инструментом для реального использования в бизнесе. Технологии требуют доработки в течение нескольких лет.
Снижение интереса инвесторов, однако, повлияло лишь на стартапы: крупные производители продолжают наращивать продажи. Статистика Drone Market Report оценивает мировой рынок дронов в 2020 году в $22,5 млрд. Предполагается, что к 2025 году объем вырастет до $42,8 млрд.
Перспективные идеи для бизнеса на дронах:
1. Розничная продажа. Несмотря на популярность китайских маркетплейсов, продажи в офлайновом магазине имеют свои преимущества. Онлайн-версия магазина и страницы в популярных соцсетях обеспечат поток покупателей. Дополнительно можно продавать запчасти или предлагать услуги по ремонту – неопытные пользователи постоянно ломают квадрокоптеры.
2. Аренда. Продвинутые модели дронов стоят дорого, и относятся к тем вещам, которые покупатели стремятся протестировать перед покупкой. Помимо простой аренды, можно предусмотреть лизинг.
3. Услуги. Техническое совершенство беспилотников растет стремительно. Тем не менее, управление профессиональным аппаратом требует специальных навыков. Разнообразные услуги, связанные с использованием дронов, еще долго будут востребованы. Возможный сервис включает съемку торжественных событий, создание рекламных роликов, трехмерный обзор объектов недвижимости.
Перспективы рынка дронов
Изменения в законодательстве РФ положительно повлияли на рост продаж любительских беспилотников весом от 0,2 до 1,5 кг. Повышается спрос на дорогие аппараты, оборудованные качественными видеокамерами Ultra HD и 4К.
На российском рынке с успехом продаются как китайские, так и отечественные модели. В ближайшей перспективе бизнес, связанный с продажей и обслуживанием любительских и профессиональных дронов, может рассчитывать на стабильную прибыль.
Помещение для бизнеса
Выбор помещения осуществляется в зависимости от рода занятий.
Препятствия в развитии индустрии
Коммерческое использование беспилотников ограничивается технологическими и законодательными проблемами. Главное техническое ограничение – небольшая емкость аккумулятора: дронам нужна регулярная подзарядка. Гексакоптеры Amazon подзаряжаются в запатентованных башнях-ульях, но продолжительность полета пока не превышает 16 км, а максимальный вес груза – 2,3 кг. Стоимость доставки остается слишком высокой.
Среди других сложных задач – обеспечение дронов машинным зрением и обучением. Нейронная сеть, управляющая устройством, должна распознавать живые и механические объекты, определять место посадки.
Законодательное регулирование – не менее проблемный этап развития отрасли. Организация воздушного движения, запрет на полеты рядом с секретными и стратегическими объектами, уязвимость навигационной системы для взлома хакерами и террористами – лишь несколько пунктов из задач, которые предстоит решить на локальном и международных уровнях.
Продажа готового видео
В целом же бизнес заключается в банальной продаже картинки с высоты всем, кто в этом нуждается.
Продажа дронов и сдача в аренду
Есть компании, как RC Park из Ижевска, которая сначала проводила съемки местных корпоративов, а после начала собирать коптеры и даже вышла на зарубежный рынок. Спустя год после старта в «копилке» RC Park появились такие проекты, как художественная съемка городских праздников в городах Южной Америки, а также онлайн-трансляция FULL HD из любой точки мира.
Для того, чтобы начать свой бизнес, достаточно купить квадрокоптер с хорошей камерой. Некоторые уже состоявшиеся в деле стартаперы советуют начинать с бюджета в 20 тыс. рублей. Потратить столько на квадрокоптер, с одной стороны, не жалко. С другой – в случае, если не получится бизнес или дрон потерпит аварию, особо переживать не придется.
Продвижение бизнеса
Наиболее выгодными методами продвижения традиционно являются социальные сети и сайт. Но есть нюансы по каждому из видов деятельности.
Регистрация бизнеса
Для заработка необходимо зарегистрировать ИП или ООО. Процесс регистрации занимает 5-7 дней. Перед тем как указывать код ОКВЭД, необходимо сначала определиться с деятельностью. И затем уже подбирать соответствующий код.
Ремонт
Мастерскую лучше продвигать через форумы, социальные сети и другие сообщества.
Ремонт квадрокоптеров
Если предприниматель умеет ремонтировать различную технику, то можно предлагать услуги ремонта. Дроны имеют свойства ломаться, поэтому такой бизнес также принесет хорошую прибыль.
Розничные продажи
Каждый желающий может приобрести беспилотник в китайских интернет-магазинах. Но такой способ покупки имеет свои нюансы. Во-первых, сразу пропадает гарантия. Во-вторых, нет возможности оценить достоинства аппарата в деле. К тому же не придется ждать недели, а то и пару месяцев, пока покупка будет доставлена.
Розничный магазин
Здесь важно сделать качественный магазин в Интернете, где будут представлены все товары, видео обзоры, контактная информация, полезные статьи. Клиенты смогут ознакомиться с моделями, ценами и сделать заказ через корзину или по телефону.
Российский рынок дронов
По статистике «М.Видео», только за первое полугодие 2020 года россияне прибрели беспилотников на сумму 1,3 млрд рублей. Устройства покупают как для развлечения, так и в коммерческих целях. Росту продаж способствовали положительные изменения в законодательстве: теперь дроны весом до 30 кг можно запускать без согласования.
Четырехкратный рост продаж отметил магазин «Озон». Представители маркетплейса связывают это с улучшением технических характеристик аппаратов: встроенные камеры новейших дронов обеспечивают качество видео до 4К.
Разработчики дронов в России есть. Лидирует в области компания Pilotage – производитель дронов начального и среднего уровня. Беспилотник «Феникс» от разработчика «БГ-Оптикс» используется для аэрофотосъемки, доставки мелких грузов и спасательных средств.
Профессиональные беспилотники создает компания Fixar. Разработчик промышленных авиационных систем из Санкт-Петербурга создает дроны для геодезии, сельского хозяйства, аэрофотосъёмки, лазерного сканирования.
Стартап Traceair создал уникальный алгоритм для контролирования процесса строительства с помощью беспилотников. Создание 3D-модели объекта с помощью дрона обходится на порядок дешевле, чем с помощью лазерного сканирования, к тому же гаджеты могут обследовать недоступные сканеру внутренние участки здания.
В DRONESTROY разработали коптеры с тепловизорами – для охоты. «Коптер Экспресс» производит устройства для автономного мониторинга и доставки. В ARMAIR создан почтовый дрон, способный доставлять бандероли, подарки и букеты. Дроны «Властелин Небес» ориентированы на рынок игрушек. Устойчивые к неблагоприятным атмосферным явлениям беспилотники создает LeTalo.
Российские разработки сосредоточены на агротехе и промышленном мониторинге. Дроны проводят инвентаризацию склада, инспекционную съемку строительных объектов и трубопроводов.
Компания Azoft занимается решением непростой задачи – разработкой навигационной системы для дронов, работающих в герметично закрытых помещениях: в условиях полной изоляции функционируют вертикальные фермы стартапа iFarm.
Помимо инспекции высокотехнологичных ферм, разработчики Azoft планируют разработать систему доставки свежей продукции дронами – прямо к окну потребителя.
В традиционном российском сельском хозяйстве тоже растет спрос на беспилотники. Первыми дроны внедрили крупные агрохолдинги «Мираторг» и «Степь». Квадрокоптеры используют для мониторинга полей, выявления признаков поражения болезнями и вредителями. Гаджеты создают карты выборочного внесения удобрений и опрыскивания, анализируют рельеф, проводят оценку эффективности мероприятий.
Службы доставки
В последнее время квадрокоптерами и их владельцами заинтересовались и компании, специализирующиеся на доставке корреспонденции. Так, они используют «дроны» в качестве альтернативы курьерам и в случаях, когда нетяжелую посылку требуется доставить через балкон или окно.
На самом деле вариантов продажи «коптерных» услуг намного больше, чем описано в данной статье. Ограничением может быть только фантазия хозяина дрона.
Сферы применения дронов
Любительские квадрокоптеры стали использовать для видеосъемки торжественных событий с воздуха. Это подало производителям идею разработки профессиональных устройств, способных держаться в полете дольше и нести более серьезные грузы. Беспилотники вошли в шоу-бизнес, а затем привлекли внимание представителей производства, коммерции и сферы безопасности.
К 2020 году дроны заменяют людей на заданиях в опасных и труднодоступных условиях. Беспилотники также используются:
- в сельском и лесном хозяйстве;
- в геодезии, горнодобывающей и нефтяной промышленности;
- в логистике и строительстве;
- в охранных системах.
Самое перспективное направление – мониторинг. За ним следует доставка грузов. Спрос на дроны резко возрос благодаря пандемии: это бесконтактный и быстрый способ доставки посылок из интернет-магазинов. Беспилотная доставка уже работает в тестовом режиме в США, Великобритании, Финляндии и Австралии.
Съемки с помощью дрона
Это не менее востребованный вид бизнеса на квадрокоптерах. Предприниматель осуществляет съемку с помощью дрона, а затем продает этот материал заказчику. Клиентов в этой нише очень много. Вот лишь небольшая часть:
- Риэлторские агентства. Таким компаниям нужны видеоматериалы домов и других объектов к продаже. Панорамная съемка со всех ракурсов делает недвижимость более привлекательной и повышает интерес покупателей.
- Компании-застройщики. Им необходимо предоставлять покупателям информацию о ходе строительства.
- Праздничные агентства. Они снимают мероприятия сверху, предлагая затем клиентам зрелищное видео.
- Рекламные агентства. Съемка рекламных продуктов с помощью дронов поможет лучше продвинуть товар.
- Охранные предприятия для запечатления работы специалистов или масштабов бедствия.
- Прочие клиенты (хотят просто поиграть, проследить за кем-то).
Финансовые показатели
Для расчетных показателей возьмем услугу по съемке квадрокоптером. На покупку дрона уйдет порядка 300 000 рублей. Понадобится мощный ноутбук, чтобы снимать эффектные рекламные ролики. Это обойдется еще в 200 000 рублей. Если такой аппарат уже имеется, можно вычесть цифру.
Итоговые затраты на открытие бизнеса по заработку на съемке квадрокоптером составят более 600 000 рублей.
День съемки дроном стоит порядка 10 000 рублей. Цена готового смонтированного ролика ‒ 15 000 рублей и выше.
В зависимости от эффективности рекламы и загруженности ежемесячный доход составит ориентировочно 150 000 рублей. Окупится проект примерно через 5 месяцев.
Школа по обучению пилотов
После покупки квадрокоптера далеко не каждый сразу понимает, как им правильно управлять. И чтобы окончательно не сломать технику, лучше обратиться к специалисту, который объяснит, как правильно пользоваться устройством. Особенно школа пилотов популярна среди тех, кто делал покупку для развлечений, любительской съемки.
