Предприятие по производству беспилотных летательных аппаратов сельскохозяйственного назначения. Бизнес-план. Менеджмент. 2014-05-09

МИНИСТЕРСТВО
ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ, МОЛОДЕЖИ И СПОРТА УКРАИНЫ

Национальный
аэрокосмический университет им. Н.Е. Жуковского «ХАИ»

Кафедра
менеджмента

Бизнес-план

по
дисциплине «Управление конкурентоспособностью предприятия»

на
тему «Предприятие по производству беспилотных летательных аппаратов
сельскохозяйственного назначения»

Выполнил студент
гр.  641м (№ группы)

Штейнбрехер Д.А.

Проверил ст.
преподаватель

Белашенко И.А

Содержание

Резюме

Определение
целей предприятия

Анализ
состояния дел в отрасли

Суть
предложенного проекта

Анализ
емкости рынка

Организационный
план

Оценка
рисков

Производственный
план

Финансовый
план

рентабельность бизнес финансовый

Резюме

Наименование проекта: Создание предприятия по
производству комплексов беспилотных летательных аппаратов (БПЛА)
сельскохозяйственного назначения.

Суть проекта:

Производство БПЛА сельскохозйственного
назначения направлено на решение задач обеспечения высокой эффективности
авиационной агрохимобработки.

В результате реализации данного проекта новое
предприятие имеет реальную возможность стать первым Украинским предприятием по
изготовлению высокоэффективного, высококачественного и инновационного комплекса
для химической и биологической обработки полей. Основным видом деятельности
предприятия является деятельность по производству БЛА и их сервисному
обслуживанию.

На первых этапах производства предприятие
обеспечивает рабочие мета 10 рабочим, с заработной платой не менее 3000 грн.

Для производства БПЛА предприятие закупает
современное оборудование и высококачественный материал.

Основные конкуренты предприятия: рынок не
развит, прямые конкуренты на территории Украины отсутствуют.

Финансовые ресурсы, необходимые для реализации
проекта –

акционерный капитал в размере 757043 грн.

Срок окупаемости: 2 года

Определение целей предприятия

Главными задачами данного бизнес-плана является:

Обоснование рентабельности ввода в строй и
эксплуатации цеха по производству БПЛА сельскохозяйственного назначения на
действующих арендуемых производственных площадях и реализации готовой продукции
на национальном рынке;

Выявление условий рынка и прогноз продаж готовой
продукции, определение мощности производства в инвестиционный период;

Оценка ожидаемых финансовых результатов бизнеса
и построение финансовой стратегии.

Главная стратегическая цель: создание
предприятия по производству БПЛА сельскохозяйственного назначения,
ориентированного на дальнейший рост и развитие, продукция которого будет
пользоваться большим спросом среди крупных сельскохозяйственных предприятий в
пределах Украины, в силу высокого качества и экономической эффективности. После
закрепления позиций на национальном рынке, планируется наращивание мощностей и
выход на рынок России и стран СНГ.

Анализ состояния дел в отрасли

Особенностью современного состояния авиационной
агрохимической обработки полей и других сельскохозяйственных угодий является
отсутствие сельскохозяйственной авиации, доступной для широкого применения. Для
того чтобы в полной мере оценить необходимость применения авиационной агрохимической
обработки полей, проведем анализ состояния сельскохозяйственных угодий Украины,
наряду с современными методами

Структура рынка растениеводства Украины

Украина имеет значительные возможности для
развития аграрного сектора. Этому способствуют благоприятные климатические
условия, наличие плодородной почвы (более четверти мировых запасов черноземов
расположены на территории Украины, при этом, они занимают порядка 44,0% ее
территории, тогда как в мире на их долю приходится лишь около 6% территории), высокие
урожаи, которые позволяют не только обеспечивать внутренние потребности страны,
но также формируют мощный экспортный потенциал.

Площадь сельскохозяйственных угодий,
используемых аграрными предприятиями и гражданами на 1 января 2023 года
составила 36,5 млн.га (61% территории Украины), из них 30,9 млн.га -площади
пашни. В Украине площадь пахотных земель составляет 61% территории.

Таблица 1 Структура растениеводства
в Украине 2023г.

В 2023 году в Украине действовало 56 тыс.
аграрных предприятий, из них 15,8% предприятий имеют площадь до 100га, 17,3%
-от 100 до 500 га, 11,2% -от 500 до1000га, 14,1% – от 1000 до 2000 га,18,8% –
более 2000 га.

Относительно перспектив и тенденций
растениеводства можно сделать вывод, что Украина сохранит позиции мирового с/х
производителя. По прогнозам планируется расширение посевных площадей в Украине
и рост цен на продукцию. Прогнозируется рост экспорта масленичных и технических
культур из Украины в ЕС, что связано с развитием биотопливной отрасли. До 2020
года рост производства биодизеля прогнозируется на уровне 22%.

Экспорт кукурузы из стран СНГ, в основном из
Украины, увеличится более чем на 80% до 11 млн.т (в 2023г. Украина
экспортировала 5млн.т). При благоприятных погодных условиях после спада 2023
года Украина займет позицию мирового лидера по экспорту ячменя, рост экспорта
сои составит 32%, также прогнозируется увеличение экспорта пшеницы.

Анализ рынка средств и способов защиты растений

Для достижения высоких показателей,
растениеводство необходимо рассматривать неразрывно с внедрением современным
научно-технических инноваций относительно обработки полей. Современное
возделывание сельскохозяйственных культур требует постоянной борьбы с
болезнями, сорняками и вредителями культурных растений. Агрохимия на
современном этапе развития позволяет значительно увеличить урожайность
сельскохозяйственных культур и снизить их заболеваемость. Современные методы
защиты растений представлены в табл. 2

Таблица 2 Методы защиты растений

На сегодняшний день тенденции развития рынка
обработки полей показывает что, одной из наиболее развивающихся на современном
этапе является биологическая и химическая защита растений.

Химический метод защиты растений основан на
применении химических препаратов (пестицидов), вызывающих гибель насекомых,
растительноядных клещей и других вредителей, а также возбудителей грибных,
бактериальных и иных заболеваний. Химические средства борьбы применяют
различными способами: опрыскивания, опыливания, аэрозолей, путем внесения в
почву, в виде отравленных приманок. Существенный недостаток этого способа –
большая потеря препарата в процессе работы. Также необходимо отметить, что
широко развернувшаяся во второй половине 20-го столетия борьба с вредными
организмами, путем использования синтетических пестицидов, привела к насыщению
биосферы веществами, токсичными для человека, сельскохозяйственных животных,
полезной фауны и флоры.

В районах регулярного применения ядохимикатов
все активнее развиваются устойчивые к химическим пестицидам популяции вредных
насекомых и возбудителей заболеваний, а также наблюдается массовое размножение
видов, раннее не представлявших опасности. В связи с непрерывным ростом
стоимости научных исследований и производства пестицидов, а также
необходимостью увеличения норм и кратности их применения для преодоления
устойчивости вредных организмов к ядохимикатам, эффективность защиты растений
непрерывно снижается. В виду этого целесообразно совмещать химическую обработку
с биологической. Биологический метод защиты растений в широком смысле –
использование живых организмов, продуктов их жизнедеятельности или их
синтетических аналогов для уменьшения плотности популяции организмов, вредящих
растениям, с целью снижения их вредоносности.

Наибольший эффект защитные мероприятия дают при
проведении их в максимально сжатые сроки – в течение трех, максимум пяти дней,
что не всегда можно обеспечить наземными способами внесения средств защиты
растений.

Во многих случаях для решения вышеперечисленных
проблемы может использоваться малая авиация. При очевидной дороговизне ее услуг
в сравнении с наземными способами обработки авиаобработка имеет ряд
преимуществ. Первое из них – сверхлегкие летательные аппараты работают в 10-12
раз производительнее (реально достигаемая дневная производительность самолета
при химобработке сельхозкультур – 500-1000 га). Благодаря высокой
производительности малая авиация позволяет в сжатые агротехнические сроки
контролировать численность вредителей, предотвращать появление болезней,
бороться с сорняками. Малая авиация повышает качество урожая с помощью поздних
подкормок, не повреждая растения. Она эффективна на десикации высокостебельных
растений, например подсолнечника. Летательные аппараты делают свою работу даже
тогда, когда наземная техника не может выйти в поле из-за высокой влажности
почвы.

В результате сельхозпредприятия благодаря
авиахимработам могут добиться повышения урожайности на 15-35% и более,
одновременно улучшив качество продукции растениеводства.

Суть предложенного проекта

В результате анализа сельскохозяйственной
отрасли Украины, можно сделать вывод о том что с точки зрения эффективности
химической и биологической обработки полей более целесообразным является
применение малой авиации, оснащенной соответствующим оборудованием. Однако,
сегодня применение указанной техники происходит стихийно и сопровождается
высокой аварийностью из-за роста интенсивности труда летного состава, сложных
условий работы и высокой психоэмоциональной и физической нагрузки на
работающих. Для решения задачи обеспечения высокой эффективности авиационной
агрохимобработки при снижении аварийности и увеличения интенсивности применения
авиационных средств предлагается разработка комплекса сельскохозяйственного
назначения, который направлен на автоматизацию химической и биологической
обработки полей, а также позволяет за короткий промежуток времени оценить
состояние полей.

Описание продукции

В состав комплекса с беспилотным летательным
аппаратом (БПЛА) сельскохозяйственного назначения входит 3 БПЛП «Стриж»,
предназначенных для химической обработки полей и анализа состояния полей с
помощью видеонаблюдения.

Таблица 3. Основные технико-экономические
показатели комплекса

Беспилотный летательный аппарат (БПЛА) «Стриж»
предназначен для распыления химических веществ над поверхностью обрабатываемого
участка земли. Внешний вид БЛА показан на рис.1

Рис. 1 БПЛА «Стриж»

Беспилотный летательный аппарат «Стриж» выполнен
с использованием модульного принципа и представляет собой планер с высоко
расположенным крылом и двух балочным хвостовым оперением. В корпусе БЛА
размещаются бортовые системы и устройства, топливный бак и двигатель. К корпусу
крепится неуберающееся треохопорноt с носовой опорой колесное шасси. Основные
стойки шасси арачного типа с амортизацией.

Особенностью конструкции БЛА « Стриж» является
возможность конструктивной трансформации планера под решаемую задачу и
существенного изменения летно-техничеких параметров.

Таблица 4. Основные технические параметры БЛА
«Стриж»

Отличие товара от аналогичных товаров
конкурентов

Комплекс БПЛА позволяет в течение 1 часа
произвести химическую обработку 150 га. При этом отсутствуют затраты на
содержание летного состава и привязка к аэродромной сети.

Кроме всего прочего, результаты научных
исследований и практические оценки подтверждают возможность снижения норм
применения химических средств при авиаобработках. Достигается снижение с
помощью ультрамалообъемной технологии внесения препаратов, применяемой на
сверхлегких летательных аппаратах. Эта технология обеспечивает уменьшенными
дозами заданную высокую биологическую эффективность обработки, что позволяет
экономить до половины денежных средств на дорогие средства защиты растений.
Обработка поля при помощи авиации осуществляется без вылета за пределы поля,
ограниченного лесопосадками, с проходом на такой высоте, при которой химраствор
попадает на сорные растения не только сверху листа, но и снизу благодаря
мощному турбулентному потоку за толкающим винтом самолета.

Совершенно не случайно, например, во Франции
ежегодно только при помощи сверхлегкой авиации обрабатывается более 500 тыс. га
сельскохозяйственных угодий. В США ежегодно около 8 тысяч сверхлегких
летательных аппаратов обрабатывают до 100 млн га! В результате авиаобработок
американские фермеры отмечают рост урожайности сельхозкультур на 10-15%
благодаря отсутствию технологической колеи и более качественной обработке
посевов.

Таблица 5. Достоинства и недостатки применения
БПЛА в сельском хозяйстве

Для анализа эффективности применений комплекса
БПЛА в обработке сельскохозяйственных угодий проведем сравнительный анализ
представленных на украинском рынке способов обработки растений, среди которых
можно выделить наземные и авиационные способы. Результаты анализа приведены в
таблице.

Таблица 6 . Сравнительный анализ эффективности
использования способов внесения химикатов

Таким образом можно сделать вывод о том, что по
всем показателям наиболее эффективным, как с точки зрения является применения
БПЛА.

Анализ емкости рынка

В Украине рынок услуг с применением БПЛА
гражданского назначение до сих пор не сформирован. Отсутствуют четко
сформулированные тактико-технические требования к БПЛА от реальных потребителей
услуг значительно влияют на эту проблему. Также необходимо отметить что
представленный проект не имеет аналогов на территории Украины. Таким образом
потребность в производимой продукции определяется количеством крупных аграрных
предприятий, которые имею площади от 100 га. Данное положение формирует
специфику производства – позаказное производство.

Основываясь на анализе рынка сельского хозяйства
Украины, можно сделать вывод о том, что среди 56тыс. аграрных предприятий,
преимущественное большинство нуждается в использовании авиации в процессе
обработки полей. За счет проведения эффективных маркетинговых мероприятий и
наличия очевидных преимуществ пред остальными способами химобработки
предприятие имеет все шансы завоевать достаточное количество потребителей среди
украинских аграрных компаний.

Основные конкуренты

Как уже было сказано на сегодняшний день
представлено четыре основных способа обработки полей: мало-объемное
опрыскивание посевов пневмоходами, использование агротехники, дельталетов и
тяжелой авиации. Так как рынок БПЛА на еще полностью не сформирован, необходимо
оценить, какой из способов представляет наибольшую конкуренцию нашей продукции.
В таблице 7 приведена сравнительная характеристика по факторам
конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 ( наиболее
слабые позиции) до 5 ( доминирующие позиции ).

Таблица 7. Сравнительная характеристика по
факторам конкурентоспособности

Таким образом можно сделать вывод о том что,
наибольшую конкуренцию составляет тяжелая авиация – применение самолетов и
вертолетов.

Основными потребителями выступают следующие
предприятия по предоставлению услуг авиахимобработки:

ООО «Спецавиасервис», г. Кировоград

Борьба с вредителями и болезнями зерновых и
зернобобовых культур, многолетних трав, технических культур и картофеля, садов
и виноградников, борьба с саранчовыми с применением самолетов Ан-2.

ООО «АК «Агроавиа»

ООО «АК «Агроавиа» готова выполнять полный
комплекс авиационно-химических работ на всей территории Украины:

– внесение сыпучих минеральных удобрений;

– внесение жидких комплексных удобрений;

– посев риса;

– защита растений от вредителей;

– борьба с сорняками;

– защита растений от болезней;

– расселение трихограммы;

– внесение склеивателя на рапс;

– десикация растений;

– защита лесов от вредных насекомых и болезней;

– работы по авиационной охране лесов.

На сегодняшний день авиакомпания располагает
авиапарком десяти вертолетов Ми-2, четырёх вертолетов Ка-26, и пяти самолетов
Ан-2 со своими пилотами и профессиональным техническим сопровождением.

ЧП Кознюк А.Н., Черновицкая область

внесение жидких комплексных удобрений;

-применение стимуляторов роста;

-борьба с сорняками;

-борьба с вредителями;

-защита с/х культур от болезней;

-десикация рапса, подсолнечника, сои и других
с/х культур.

дельтапланы SH-7, не требуют много места для
взлёта и посадки.

СПД Игнатенко Н.М., г. Полтава

Авиахимработы по территории Украины все виды
самолеты АН-2

• внесение сыпучих минеральных удобрений;

• внесение жидких комплексных удобрений;

• применение стимуляторов роста;

• борьба с сорняками;

• борьба с вредителями;

• защита с/х культур от болезней;

• расселение трихограммы;

• десикация рапса, подсолнечника, сои и других
с/х культур.

Авиахимработы, Херсонская обл.

Все виды авиахимработ самолетом Ан-2, вертолетом
Ми-2 в Херсонской области и в Украине:

– рассев минеральных удобрений,

– борьба с сорной растительностью,

– борьба с вредителями и болезнями на зерновых и
других культурах,

– обработка рапса клеющими препаратами,

– десикация рапса, подсолнечника и др.

Для повышении конкурентоспособности нашему
предприятию необходимы качественные меры по продвижению продукта.

Маркетинговый план

Для того, чтобы потенциальные акционеры
превратились в реальных, в первую очередь необходимо принять меры по их
привлечению. Таким образом первоочередные маркетинговые затраты направлены на
информирование общественности о создании открытого акционерного общества.

Маркетинговая стратегия направлена на
продвижение товара, и включает в себяовых технологиях в сфере обработки
растений по следующим каналам:

газеты;

специальные журналы;

справочники;

телевидение;

интернет-рассылка;

интернет-реклама;

В виду того что представленный товар не имеет
аналогов на рынке, на начальной стадии рекламы необходимо наиболее емко
предоставить информацию потребителям о концепции, принципе работы и
преимуществах данного товара.

Планируется продажа одного комплекта БПЛА, в
состав которого входит 3 аппарата, оснащенных необходимыми комплектующими по
стоимости 450000 грн.

Производственный план

В производственном плане цеха по производству
БПЛА мы предоставляем информацию о виде требуемых производственных мощностей,
необходимых производственных помещениях, потребности в основных
производственных фондах и рабочей силе (постоянной и временной) и т.д.

Конструкция планера выполняется, в основном из
эпоксидного стеклопластика и алюминиевых свалов. Бортовой оборудование и
целевая нагрузка размещены в носовой, топливный бак и парашют – в центральной,
двигатель – в хвостовой части фюзеляжа. Наличие больших люков, и съемных
капотов обеспечивает удобный доступ ко всем бортовым системам БПЛА. Модульное
построение систем бортового оборудования и целевой нагрузки позволяет
осуществлять их быструю замену в полевых условиях.

Технологическая схема производства:

Проектно-технологическая подготовка производства
(14 дней)

Основное производство

2.1 Композитный цех (35 дней)

2.2 Малярный цех (7 дней)

2.3 Сборочный цех (5 дней)

2.4 Цех черновой обработки (5 дней)

. Доводка и отладка (3 дня)

. Контроль и испытания (5 дней)

Итого цикл производства – 52 дня. Процесс
контроля осуществляется начальником цеха в два этапа: во-первых, тестирование
комплектующих, посредством создания электроцепи и проверки исправности
автоматики, во-вторых, проведения тестовых полетов укомплектованных БПЛА.

Новое производство будет размещаться в
арендуемом цехе, площадью 210 кв.м, с готовой действующей инфраструктурой
(подъездные пути, канализация, водопровод, отопление от котельной), не
требующего капитального ремонта.

Производственное оборудование

Для организации производства БПЛА в арендованном
помещении необходимо закупить оборудование для оснащения 4 цехов (Композитного,
малярного, сборочного и черновой обработки) – представленное в таблице 9, а
также офисного отдела – таблица 10. Закупка оборудования производится на
предприятиях, размещенных в пределах Харьковской области, что снизит затраты на
транспортировку. Установка необходимого оборудования не требует специальных
навыков, что позволит использовать персонал предприятия для его установки. Все
наименования представленные в таблице 8 относятся к третьей группе основных
фондов.

Таблица 9. Потребность в оборудовании

Таблица 10 .Оборудование для офисного помещения

Оценка остаточной стоимости основных фондов.

Годовой амортизационный фонд, остаточная
стоимость по годам и ликвидационная стоимость основных средств рассчитаны в
таблице 11

Таблица 11. Годовой амортизационный фонд

Затраты на приобретение материалов и
комплектующих представлены в таблице 12.

Таблица 12. Обоснование расходов на сырье
материалы

Таблица 13 Суммарные затраты на материалы и
комплектующие, грн.

Наиболее существенные затраты по проекту
представлены в таблице 14

Организационный план

На образованном предприятии численность
управленческого и производственного персонала составит, по предварительному
плану двенадцать человек. Подбор персонала в аппарат управления будет
осуществляться через основателей предприятия, т.е. через прямой поиск, так как
нужны не просто наемные работники, а единомышленники, необходимо будет создать
дружную команду квалифицированных людей.

Производственный (цеховой) персонал состоит из:

Композитный цех – 3 человека (из них 2 –
вспомогательные рабочие);

Малярный цех – 2 человека (из них 1 –
вспомогательный рабочий)

Участок механообработки- 3 человека (из них 2-
вспомогательный)

Участок тестирования и контроля – 2 человека (из
них 1 – начальник цеха)

Всего работников- 10 человек.

Расчет потребности в персонале и средствах на
оплату их труда приведен в таблице 15.

Таблица 15 Расчет затрат на оплату труда
персонала

Реализация проекта будет проходить в два этапа:

подготовительный этап: технико-экономическое
обоснование проекта, регистрация предприятия, заключение договоров о поставке
оборудования, материалов и комплектующих, получение средств на покупку
оборудовании и необходимых на начальных этапах производства материалов.

первый этап – аренда помещения, закупка и
установка оборудования, поиск и обучение персонала, закупка материалов и
комплектующих, начало производственной деятельности, подготовка форм для
укладки композитных материалов.

второй этап – производственная деятельность в
одну смену при 100% загрузке оборудования.

Оценка рисков

Производственные риски связаны с различными
нарушениями в про­изводственном процессе или в процессе поставок сырья,
материалов, комплектующих изделий.

Мерами по снижению производственных рисков
являются:

действен­ный контроль за ходом производственного
процесса;

усиление влияния на поставщиков путем
диверсификации и дублирования поставщиков;

подбор профессиональных кадров;

постоянное обучение персонала, поощрение
(моральное и материальное) повышения квалификации работников;

разработка и использование продуманной системы
контроля качества услуг;

своевременное выделение достаточных финансовых
средств для приобретения необходимого оборудования и приспособлений;

Коммерческие риски связаны с реализацией
продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынков, снижение
платежеспо­собного спроса, появление новых конкурентов и т. п.).

Мерами по снижению коммерческих рисков могут
быть:

• систематическое изучение конъюнктуры рынка;

• создание дилерской сети;

• соответствующая ценовая политика;

• создание сети сервисного обслуживания;

• создание общественного мнения (паблик
рилейшнз) и “фирменного стиля”;

• реклама и т. д.

Финансовые риски вызываются инфляционными
процессами, всеоб­щими неплатежами, колебаниями валютных курсов и пр. Они могут
быть снижены благодаря созданию системы финансового менеджмента на предприятии,
работе с дилерами на условиях предоплаты и т.д.

Риски, связанные с форс-мажорными
обстоятельствами, – это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами
(от смены полити­ческого курса страны до забастовок и землетрясений). Мерой по
их сни­жению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой
прочности.

Для снижения общего влияния рисков на
эффективность предприятия необходимо предусмотреть коммерческое страхование по
действующим системам страхования (страхование имущества, транспортных
перевозок, рисков, заложенных в коммерческих контрактах на заключаемые сделки,
перестрахование и пр.).

Юридические риски представляют собой возможные
потери, возникающие в результате изменения законодательства, налоговой системы
и т.д. Также может возникнуть из-за несоответствия внутренних документов
компании существующим законодаельным нормам и требованиям. Методы
предотвращения:

четкая и однозначная формулировка
соответствующих статей в документах;

привлечение для оформления документов
специалистов, имеющих практический опыт в этой области;

Финансовый план

Условия налогообложения представлены в таблице
16.

Общие инвестиции по годам расчетного периода ,
грн.

Источники финансирования, грн.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о движении денежных средств